在产业园的计划取得共识，只是唐浩泽这次来拜访马【6】云的其中一个目的。另外一个目的是为了麒麟电子来的。

“马先生，我还有一个合作意向想和您谈谈。”

“您说！”用着敬称，代表着马【9】云对唐浩泽已经当做同道中人尊重了。“能与您加深合作，对阿里也是大有好处的。”

唐浩泽笑着说：“这个合作是关于麒麟电子。您知道麒麟电子的智能手机在全世界的销量都不小。但是我们希望它能获得更大的成功。我们希望能通过和阿里的全面合作，拓宽智能手机的销售渠道。”

马【4】云听出了其中言外之意：“您说的全面合作是指？”

“除了渠道合作之外。麒麟电子还希望能和阿里在芯片等核心技术方面共同研究。”唐浩泽抛出一个重磅炸弹。“我们知道您已经决定投资芯片研究领域。我们在这方面已经有了将近十年的积累。毫不谦虚地说，在某些方面，麒麟电子的芯片在国产芯片中是最好的。我们之间合作，阿里可以无需重新积累，而麒麟电子可以得到更多的资金和人力加快的芯片的开发。”

对唐浩泽这个提议，马【5】云根本无法拒绝。一枚芯片虽然小，但想要将它弄出来，至少要几年时间。如果和麒麟电子合作，阿里可以节省几年时间。

只不过这样的合作，他想知道阿里还能获得什么：“那投入如何计算。成果又如何分享？”

“这些都可以详细谈，总能找到让我们双方都满意的方案。”唐浩泽笑着。“另外，麒麟电子也打算进入其它硬件生产领域，其中包括服务器。我想在这方面，我们也可以进行深入合作。”

马【6】云笑着说：“那当然没问题。麒麟电子的研发和生产能力都很强大。我们强强联手，一定能生产出世界一流的服务器。”

一台服务器需要的元件器相差无几，研发全自主知识产权的服务器，也要研发内部的元件器。联合，可以加快研发的速度、力度和深度。

马【2】云说：“这个合作，我们可以和麒麟电子商谈。”他知道唐浩泽来找自己，不可能是详细的谈判，就是想提一个意向。

唐浩泽还蹭了马【1】云一顿午饭，然后才返回了沪市。

回到沪市后，他就分别给甄德率和鲍仲喜通了电话，让他们各自跟进和阿里合作谈判。接下来就看他们的了。

他对甄德率说：“产业园的独立建设，我们需要坚持。至于合作组建公司，可以稍作妥协。在技术共享方面，我们也无需过多顾虑。”

对于圈子网来说，不可能只着眼于国内。目前在国外，圈子网是互联网行业一枝独秀的中国企业。独木难成林，又是树大招风。如果有其它企业能走出中国，对圈子网利大于弊。

而对鲍仲喜，他是这样说的：“阿里已经基本同意合作开拓新的销售渠道。至于合作开发it硬件的合作，也有这意向。我听马【5】云的意思，在这方面什么都可以谈。我们可能要为对他们公开之前的芯片技术。我认为这一点不是问题，如果可能，我更倾向于将这个研发部门单独出来和对方组建一个专门的研究机构，这样更方便一些。”

那样做看起来会比较吃亏，但那也可以作为合作中的投资。如果合作之后，麒麟电子还单独研发，那就失去了合作意义了。

麒麟电子和阿里的合作，最主要的目的集中资源共享成果。合作之后，也可以减少不必要的竞争。

其实，唐浩泽甚至考虑过让麒麟电子和华为还有小米合作的。但是麒麟和它们之间的竞争太过直接，合作的可能性不大。

当然阿里也有可能会成为麒麟电子的直接竞争对手。现在互联网，必然要向移动端发展，否则路子只会越来越窄。琪虎就是很明显的例子。

琪虎从pc端抢占了一个不小的市场，但是现在的网民正在向移动端转移。琪虎的业务拓展也因此出现了瓶颈。而掌握了移动端的it企业，却可以逆向渗透互联网。

比如华为虽然只是做通讯硬件，但凭借他们的智能手机平台，开展了不少软件服务业务。小米更加是通过他们的移动端平台推广了他们的销售平台。

阿里作为一个电商巨头，虽然可以让海量的用户自动在移动端使用他们服务。但他们未必不会涉足移动端的硬件领域。